ご近所に知られずに家を売りたい——広告を出さない売り方

売却を考え始めたとき、お金や手続きより先に、「ご近所に知られたくない」ということが気になる方は少なくありません。当社へのご相談でも、「売りに出したことが近所に分かって、『いくらで出しているんですね』と言われるのが嫌」「噂になるのが嫌」という声を実際にいただきます。離婚や相続のように、売る事情そのものを知られたくない場合もあります。

家の売却は、広告を出して買主を広く探すのが基本の形です。ただ、それが合わない事情のある方のために、広告を出さない売り方もあります。この記事では、明石市・加古川市周辺で買取と仲介の両方を扱う当社の実務から、売却がご近所に知られる仕組み、知られにくい4つの売り方、そして防ぎようのない部分まで、順番にお話しします。

そもそも、なぜ売却はご近所に知られるのか

通常の仲介では、買主を広く探すために、不動産ポータルサイトへの掲載、チラシ、現地の看板やオープンハウスといった売却活動を行います。物件の写真と価格が、誰でも見られる状態になります。周辺の相場が気になってポータルサイトを眺めている方は意外と多いので、ご近所の方が偶然見つけることは普通に起こります。冒頭の「いくらで出しているんですね」は、こうして起こります。

つまり、知られる原因のほとんどは広告です。裏を返せば、広告を出さなければ、知られる可能性は大きく下げられます。そのぶん、買主の探し方が変わります。ここからが本題です。

近所に知られずに売る方法は4つ

①当社の買取は、当社が直接の買主になる形です。ポータルサイトにもレインズにも載せず、広告は一切出しません。買主を探す活動そのものがないので、人の出入りは当社の現地確認くらいです。現地確認は、できるだけ回数を絞ってうかがいます。最初の確認は1時間弱ほどいただきますが、一度で済まず数回うかがう場合も、2回目以降は再確認程度なので短い時間で済むことが多いです。金額にご納得いただければそのまま契約に進み、外から見える動きがないまま売却が終わります。金額は仲介での売却より低くなる傾向がありますが、知られたくない事情を最優先するなら、いちばん閉じた形です（買取と仲介の違いの記事）。

②買取業者・投資家への紹介。当社が直接買い取るのが難しい物件でも、お付き合いのある買取業者や投資家に個別に打診する方法があります。広告は出しません。打診にも順番があります。最初から詳しい資料を渡すのではなく、まず物件の概要だけを伝え、検討の土台に乗りそうな場合にだけ資料をお渡しします。概要の段階で難しいと分かれば、資料は渡しません。話が進む場合は紹介先との内覧を一度行いますが、人の出入りはその1回です。物件の条件によってはご提案できない場合もあります。

③レインズに載せて、広告は出さない。レインズは、不動産会社どうしが物件情報をやり取りする業者間のネットワークで、見られるのは不動産会社に限られます。ここに載せて、ポータルサイトやチラシといった一般向けの広告は出さない形です。他社に相談中の買主候補にも紹介が届くので、①②より買主の幅が広がります。

レインズの仕組みそのものは、レインズとは？の記事で詳しくお話ししています。

ただし、お伝えしておきたいことがあります。レインズは多くの不動産会社が見るネットワークですから、業者の間で情報は広がります。そこから回り回って、ご近所に伝わる可能性はゼロにはなりません。当社では、この点をご説明したうえで、載せるかどうかを売主さまに決めていただいています。窓口を1社にまとめたい場合は、専任媒介で当社だけにお任せいただく形もあります（専任媒介では、レインズへの登録が法律上の義務になります）。

④レインズにも載せない。一般媒介契約であれば、レインズへの登録は義務ではないので、載せない選択もできます。買主探しは、当社にご相談いただいている買主候補への個別の紹介だけになります。もっとも閉じた仲介の形ですが、そのぶん買主候補は限られ、売れるまでの時間は延びやすく、金額の面でも不利になりやすい進め方です。

なお、③④の仲介では内覧があります。ただ、現地に看板やのぼりを立てることはありませんし、ご案内は1組ずつです。外から見えるのは「お客さんが来ている」という程度で、オープンハウスのような人の集まり方にはなりません。

知られにくさと、売れやすさは引き換え

4つを並べると、共通の構図が見えてきます。買主を探す範囲を狭めるほど知られにくくなり、そのかわり、売れるまでの時間と金額は不利になりやすい。どこに線を引くかは、ご事情の重さによって変わります。「多少時間がかかっても、とにかく知られたくない」のか、「できるだけ良い条件で売りたいが、広告は避けたい」のか。ここが決まると、選ぶ形も自然に決まってきます。

そして、大事なことがひとつ。これは売主さまが説明を受けたうえで、自分で選ぶ話です。同じ「買主候補を狭める」でも、会社が売主に知らせないまま他社からの紹介を断る囲い込みとは、意味がまったく違います。何を優先して、何をあきらめるのか。それを決めるのは会社ではなく、売主さまです。

防ぎようのない部分も、お伝えしておきます

広告を出さなくても、残る部分が3つあります。

ひとつめは、登記です。所有者が変わったことは登記簿に記録され、登記簿は手数料を払えば誰でも取得できる公開情報です。「売ったこと」そのものを完全に隠す方法はありません。

ふたつめは、暮らしの変化です。お引っ越しの様子や、その後の解体・リフォームの工事は外から見えます。時間が経てば、住む方が変わったことは自然に伝わっていきます。

みっつめは、買取後の再販です。当社や買取業者が買い取った家は、リフォームののちに、あらためて売りに出ることがあります。その時点では通常の広告が出ます。前の持ち主のお名前や事情が広告に載ることはありませんが、「あの家が売りに出ている」ことは見える形になります。

つまり、閉じられるのは「売却活動の期間中に、いくらで・どんな事情で売っているか」までです。ただ、噂の種になりやすいのはまさにこの期間ですから、ここを閉じられるだけでも、気持ちの負担はずいぶん違います。

当社にできること

ご相談いただいた内容を、外部にお話しすることはありません。進め方も、ご事情をうかがう→買取の金額と仲介で売った場合の想定額の両方をお出しする→知られにくさとあわせて比べて、売り方を選んでいただく、という順番です。査定をお伝えした段階で止めていただいて構いませんし、ご相談したその日から何かが動き出すことはありません。離婚にともなう売却のように、事情そのものを知られたくないご相談も多くお受けしています（離婚のときの家の記事）。まだ売ると決めていない、査定だけ、という段階でも構いません（査定だけでも大丈夫、という話はこちら）。

ご相談の際は、固定資産税の納税通知書や家の図面など、家の情報が分かるものがあると、金額の目安をお伝えしやすくなります。全部そろっていなくても大丈夫です。まずはお手元にあるものだけご用意ください。

まとめ

売却がご近所に知られるいちばんの原因は広告です。広告を出さない売り方には、当社の買取、買取業者・投資家への紹介、レインズだけに載せる形、レインズにも載せない形の4つがあります。閉じるほど知られにくくなり、そのかわり時間と金額は不利になりやすい。この引き換えをご説明したうえで、どこに線を引くかを売主さまに決めていただくのが、当社の進め方です。登記や再販のように残る部分は残りますが、売り出し中の「いくらで出ているか」が見えないだけでも、負担は大きく変わります。

「知られずに相談だけしたい」——その段階で構いません。お気軽にどうぞ。

ご確認ください

この記事は、当社の実務に基づく一般的な説明で、記載は執筆時点のものです。どの売り方を選べるかは物件の条件とご事情によって変わり、買取業者・投資家への紹介はご提案できない場合があります。仲介での売却は、いつ・いくらで売れるかを前もってお約束できるものではありません。レインズへの登録義務など媒介契約のルールは、媒介契約の記事でお話ししています。

よくある質問

近所に知られずに家を売ることはできますか？

広告を出さない売り方を選べば、知られる可能性は大きく下げられます。もっとも閉じた形は、広告も内覧の出入りもない当社の買取です。ただし、登記の記録などまで含めて完全に隠すことはできません。

広告を出さないと、売却は不利になりますか？

買主を探す範囲が狭くなるぶん、売れるまでの時間と金額は不利になりやすくなります。当社では、通常の売却と比べて何がどう変わるかをご説明したうえで、どの形にするかを選んでいただいています。

レインズに載せると、近所に知られてしまいますか？

レインズを見られるのは不動産会社に限られ、一般の方は見られません。ただ、多くの会社が見るネットワークなので、業者の間で情報が広がり、回り回って伝わる可能性はゼロにはなりません。この点をご説明したうえで、載せるかどうかを決めていただいています。

買取なら、内覧の人の出入りはありませんか？

当社が直接買い取る場合は、買主を探す活動がないので、人の出入りは当社の現地確認くらいです。現地確認もできるだけ回数を絞ってうかがいます。買取業者・投資家へご紹介する場合は、紹介先との内覧が一度あります。

相談したことが、外に伝わることはありませんか？

ご相談の内容を外部にお話しすることはありません。売るかどうか決まっていない段階の、お話だけのご相談もお受けしています。

離婚が理由の売却も、知られずに進められますか？

広告を出さない売り方は、離婚にともなう売却のご相談でもよく選ばれています。家の分け方や進め方も含めて、離婚のときの家の記事でお話ししています。